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VI. OperacionesDebido a que muchos aspectos de su negocio nuevo son
aún teóricos, se debe tener mucho cuidado en que la información que se colocará
en esta sección sea consistente con la evaluación financiera del negocio. El
nivel de información debe cumplir las expectativas del lector del plan. Mucho
detalle no es recomendable.

1.:ESTRATEGIA DE PRODRUCCION

a._Procedimmientos y capacidad de producion de la empresa (Producción propia o subcontratada, capacidad de producción, planes de aumento de capacidad, etc.

b._Ventajas competitivas de la operacion (Técnicas, expertise de la empresa, costos directos bajos, economías de escala, etc)

2..PROEEVEDORES

a._Identificacion de los proveedores de los elemtos criticos de produccion (Primarios Secundarios)

b._Gestion de proveedores (Plazo de entrega de insumos, evaluación de los riesgos
de escasez de insumos, descripción de la relación contractual con los proveedores, etc).

VII. Organizacion y Propiedad El equipo ejecutor es uno de los temas más importantes en los que se fijan los inversionistas. En esta sección se debe enfatizar la
experiencia y capacidades del equipo ejecutor, como contribuirá cada uno al éxito del negocio.

1.:ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Organigrama de la empresa y breve descripción de cada cargo

2.:EQUIPO GESTOR Breve descripción del equipo gestor del negocio,
experiencia y capacidades únicas de cada miembro, cargo, responsabilidades y
autoridad dentro de la empresa, y sueldo presupuestados. El currículo vitae
completo del equipo debe ser colocado en los anexos

3.:FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL EQUIPO GESTOR Fortalezas y debilidades del equipo gestor. Deben quedar claros las necesidades de personal y los conocimientos que se necesitan para el éxito del negocio y el plan para suplir las deficiencias.

4.:ESTRUCUTRA SOCIETARIO DEL NEGOCIO Estructura legal de la empresa (sociedad anónima,sociedad limitada, etc.), dueños de la empresa, participación de la empresa de cada dueño, etc.

5.:DIRECTORIO Nombres,antedecendentes delosdirectores, contribucion al exito de la empresa,etc.

VIII. Capital requerido y su uso Esta sección debe mostrar a los potenciales
inversionistas el nivel de financiamiento que requiere el negocio para su funcionamiento. Debe proponer distintas alternativas de salida para los inversionistas. Es necesario ser flexible y creativo en desarrollar estas oportunidades.

1.:REQUERIMIENTOS ACTUALES DE CAPITAL Monto del capital necesario, distribución temporal de los recursos, tipo de capital: propiedad, deuda, préstamos, etc.

2.:REQUERIMIENTOS DE CAPITAL POR LOS PROXIMOS 5 AÑOS Monto del capital necesario, distribución temporal de los recursos, tipo de capital: propiedad, deuda, préstamos, etc.

3.:USO DE CAPITAL LEVANTADO Gastos de capital,capital de trabajo, pago de duedas, adquisiciones, etc.

4.:ESTRATEGIAS DE FINANCIAMIENTO AL LARGO PLAZO Mecanismos de salida para los inversionistas: Apertura en bolsa, compra de acciones, adquisición por otra empresa, etc.

IX. Valorizacion del Riesgo En esta sección se deberá describir los factores de
riesgo del negocio y los planes de contingencia ideados asociados a cada factor.

1.:FACTORES DE RIESGOS INTERNOS Y PLANES DE CONTINGENCIA Descripcion de los factores de riesfo y consecuencia interna del negocio:equipo humano,aceptacion del producto o servicio por el mercado, etc, medidas para mitigar estos riesgos y planes de contigencia

2.:FACTORES DE RIESGO EXTERNOS Y PLANES DE CONTINGENCIA Descripción de los factores de riesgo y consecuencia externos al negocio como recesión, nuevas tecnologías, reacción de competidores, cambios en la demanda, etc., medidas para mitigar estos riesgos y planes de contingencia

X. Analisis Economico-Financiero Resta seccion debe contener una representacion financiera de toda la informacion representada en las otras secciones. Es recomendable entgregar esta informacionden tablas de hojas de calculo(Exel)

1.:HISTORIA FINANCIERA DE LA EMPRESA(SI APLICA)

a._Ingresos

b._Balance

c._Flujos de caja

2.:PROYECCION FINANCIERA PRIMER AÑO(detallado mes a mes)

a._Ingresos

b._Balance

c._Flujos de Caja

d._Presupuesto de gasto de capital

3.:PROYECCION FINANCIERA PROXIMOS 5 AÑOS (detallado año a año)

a._Ingresos

b._Balance

c._Flujos de Caja (Incluir el calculo del valor neto y tasa interna de retorno)

d._Presupuesto de gasto de capital

4.:RESUMEN DE LOS PRESUPUESTOS REALIZADOS

5.:ANALISIS DE SENSIBILIDAD Analisis de sensibilidad a la proyeccion de losflujos de caja realizados

6.:ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS (analisis de los estados financieros historicos y futuros, calculo y explicacion del punto de equilibrio del negocio, analisis de tendendcia y presentacion de graficas)

XI. Anexos Cualquier información adicional o confidencial que puede ser de interés para un lector específico del plan de negocios pero que no es apropiada para el lector en general, puede ser presentada en esta sección.

a._Curriculos del Equipo gestor

b._Fotografias de Productos

c._estudios de Mercados

d._Patentes

e._Contratos importantes

Bueno espero que sea util para el moento que tengan que hacer su plan de negocios

Fuente:Emprendedores Genera UC

Bueno sigo con lo que les contaba hace unos dias mis disculpas por la discontinuidad pero he tenido muchas cosas que hacer estos dias.

III. Descripción del Negocio Esta sección debe mostrar cómo todos los elementos de su empresa se ajustan, sin ir en detalle, para el logro de los objetivos planteados y que usted posee la habilidad de comunicar la esencia de su negocio.

1.:NATURALEZA DEL NEGOCIO

a._Necesidades a ser satifechas por la empresa

b._Metodos para satifacer las necesidades del mercado (productos y servicios)

c._Modelo de Negocios (Una descripción general de cómo se generarán los ingresos y de donde provendrán los costos. Un esquema o diagrama explicativo del modelo de negocios es recomendable)

2.: COMPETENCIAS DISTINTIVAS Principales factores de la empresa que determinarán el éxito del negocio: productos, servicios, ubicación geográfica, personal de la empresa.

IV. Actividades de marketing y ventas Información general y específica debe ser incluida en esta sección. Se deben mostrar las actividades a realizar para alcanzar el nivel de ventas y margen de sus productos indicados en los análisis financieros que se prepararán.

1.:ESTRATEGIA GLOBAL DE MARKETING

a._Estrategia de penetracion de mercado

b._Estrategia de crecimiento (Estrategia de crecimiento horizontal (mismos productos para diferentes usuarios), estrategia vertical (productos a distintos niveles de la cadena de distribución), compra de otras empresas, etc)

c._Canales de distribucion (fuerza de venta, distribuidores, retailers, etc.)

d._Estrategia de comunicación (Estrategia de publicidad y promoción, relaciones públicas, personal de ventas, material de promoción, etc.)

2.:ESTRATEGIA DE VENTA

a._Fuerza deventas (Vendedores propios o independientes, tamaño, reclutamiento y training, política de sueldos y compensaciones, etc.)

b._Actividades de venta (Técnica de ventas, identificación de clientes, aproximación a clientes, promedio de ingresos y costos por ventas, etc.)

V. Productos y Servicios Una de las secciones más importante del plan de negocios. Se debe tener cuidado en dar muchos detalles ya que puede tener un impacto negativo en los lectores del plan. Debe enfatizar los aspectos positivos de su producto y evitar atacar severamente los productos de su competencia.

1.:DETALLE DEL PRODUCTO O SERVICIO(desde la perspectiva del usuario)

a._Beneficios especificos del producto o servicio y habilidad de satisfacer las necesidades de los consumidores.

b._Ventajas competitivas del producto

c._Estado actual del producto(idea, prototipo, pequeña produccion, etc)

2.:CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Descripción del estado actual del producto o servicio en su ciclo de vida y factores que puedan anticipar su comportamiento.

3.:APROPIABILIDAD

a._Patentes o copyright existentes o pendientes

b._Aspectos claves de sus productos o servicios aptos para ser patentados

c._Aspectos claves de sus productos o servicios que no pueden ser patentados

d._Acuerdos legales existentes con dueños y empleados (Acuerdos de confidencialidad, contratos legales, etc)

4.:INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

a._Actividades en proceso y recursos destinados

b._Actividades futuras y resultados esperados de la Investigacion y desarrollo (I&D)(Nuevos productos o servicios, mejoras a los productos actuales, etc)

c._Actividades de I&D en la industria

I&D de los competidores directos e indirectos, proveedores y consumidores

Bueno hasta aqui lo dejo por hoy nos vemos bye bye

Como carajo hago un plan de negocios ????

Bueno aqui les entrego alguna informacion general de lo que tiene que tener su plan de negocios.

Esta informacion es generica asi que habran algunas cosas que se adecuan a su proyecto y otras que no.

I. Resumen Ejecutivo

tiene por objetivo enfatizar los aspectos críticos del plan de negocios, por sobre todo dar a conocer todos los factores que haran exitoso el negocio.

II.Analisis de Mercado

Aqui es donde se tiene que reflejar tus conocimientos en la industria de su negocio, y presentar conclusiones de la investigación de mercado realizada. Debe demostrar que existe una necesidad en el mercado y que su negocio entiende esta necesidad y la puede satisfacer. Detalles sobre el estudio de mercado debieran ser presentados en los anexos.

1.:DESCRICION DE LA INDUSTRIA:

a._ Descipcion de tu Industria Primaria.

b._Tamaño de la Industria.(Tamaño histórico y actual de la industria y proyección para los siguientes 5 y 10 años, aunke eso depende de la industria por ejemplo internet no entra bajo proyecciones de periodos de tiempo tan extensos)

c._Caracteristica y Tendencia de la Industria.(Actual, Historico y Futuro)

d._Grupo de Consumidores mas Importantes. (Describir los consumidores más importante dentro de la industria: otras empresas, instituciones de gobiernos, o consumidores independientes)

2.:MERCADOS OBJETIVOS

a._Descripcion del Mercado.(Describir las características del mercado objetivo y los segmentos del mismo. En esta descripción deben considerarse aspectos como: necesidades críticas de los consumidores, segmentación demográfica, ubicación geográfica del mercado, tendencias del mercado)

b._Tamaño del Mercado Primario.(Número estimado de clientes, ventas anuales de productos o servicios que cubran necesidades similares a sus productos o servicios, área geográfica, crecimiento proyectado del mercado)

c._Penetracion del Mercado.(Indicar índices y nivel proyectado de penetración en el mercado primario, porción de mercado, número de clientes, y cobertura geográfica)

d._Precio y Margen.(Niveles de precios, niveles de márgenes por productos, estructura de descuento (volumen, pago anticipado, etc.))

e._ Medios por los cuales se pueden comunicar con sus clientes en el mercado objetivo.(Publicaciones, programas de radio o televisión, contactos, relaciones públicas, etc)

f._Tendencias y cambios previstos en el mercado primario.

g._Mercado Secundario.(Necesidades, características demográficas, pronósticos futuros de comportamiento)

3.: RESULTADOS DE LA INVESTIGACION REALIZADA. (Potenciales clientes contactados, información entregada a los potenciales clientes, reacciones de ello, nivel de satisfacción de las necesidades del mercado, disposición a pagar por parte de los clientes, etc.)

4.:COMPETENCIA.

a._Identificación de la competencia(Competidores actuales, participación en el mercado, potenciales competidores, competidores directos e indirectos)

b._Fortalezas (Ventajas Competitivas)(Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetración de mercado, personal clave, recursos, etc)

c._Debilidades (Desventajas Competitivas)(Habilidades para satisfacer necesidades del mercado, penetración de mercado, personal clave, recursos, etc)

d._Barreras de entradas del mercado(Inversiones necesarias, tiempo, tecnología, personal clave, inercia de los consumidores (lealtad de marcas, etc.), patentes existentes y marcas registradas, etc)

e._Restricciones Legales(Descripción de las restricciones legales existentes tanto actuales como futuras)

de momento lo dejo hasta aqui me voy a dormir